如何開好專業(yè)艾灸館？

艾灸養(yǎng)生火了，很多人想開一家專業(yè)的艾灸養(yǎng)生館。艾灸養(yǎng)生館開一家火一家？那只是某些商家的炒作。如果憑一時(shí)沖動(dòng)又沒有經(jīng)驗(yàn)?zāi)敲闯晒褪〉谋壤靼搿Ｖ挥凶龊冒酿B(yǎng)生館要有充分的準(zhǔn)備，這樣才不會(huì)興致勃勃的開業(yè)，沒多久卻關(guān)門大吉了。艾灸養(yǎng)生是個(gè)新興行業(yè)，健康產(chǎn)業(yè)前景好不容置疑，但是要成功開一家艾灸養(yǎng)生館是需要做充分準(zhǔn)備的。

一． 市場(chǎng)定位

我的很多客戶咨詢的時(shí)候卻是一點(diǎn)頭緒也沒有，不知道自己要做成什么樣子的。這個(gè)要注意了。在做艾灸養(yǎng)生館之前，首先要找準(zhǔn)定位。定位準(zhǔn)確是成功的**步。要先進(jìn)行消費(fèi)群體分析。艾灸也有高端、中端、低端。你要哪一類人群成為你的顧客，決定著下一步房子的選址在什么位置？多大面積？選擇什么產(chǎn)品？是加盟品牌還是自己研究？加盟什么樣的公司？需要什么樣的扶持？選擇哪種政策？不要指望把一款產(chǎn)品賣給所有人，也不要指望讓同一類人買你所有的產(chǎn)品。定位要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況，自己的資源和資金情況來(lái)確定。

二． 選擇項(xiàng)目合作伙伴

接下來(lái)是選擇項(xiàng)目與合作伙伴。如果沒有經(jīng)驗(yàn)的投資者，是選擇學(xué)習(xí)后自己經(jīng)營(yíng)還是加盟品牌是需要考慮的問題。做艾灸的公司越來(lái)越多，各種花樣的產(chǎn)品和政策讓投資者看花了眼。不是所有牛奶都是特侖蘇，也不是所有艾灸都叫專業(yè)艾灸。你一定要擦亮智慧之眼，清楚你真正要的是什么？做一家店產(chǎn)品、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)這一定是核心的，別的東西自己能辦到的，自己能買到的，空買虛名的，能不花冤枉錢的還是不花的好。酒香不怕巷子深，山不在高有仙則名，水不在深有龍則靈。投資人要多考察，親自體驗(yàn)效果，不要只看外在，更要注重內(nèi)涵，找到一家真正符合自己理念的能夠用心幫助自己的合作伙伴。雖然品牌加盟費(fèi)用不菲，但畢竟艾灸還是新的行業(yè)，真正成熟的有規(guī)模品牌還沒有形成。如果資金充足，加盟一個(gè)品牌店可以省心省力。如果想降低成本，可以來(lái)參加育灸人培訓(xùn)網(wǎng)舉辦的艾灸養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)班，幾千元投資學(xué)會(huì)開店方法和十幾套項(xiàng)目。對(duì)學(xué)員產(chǎn)品供貨價(jià)格低?；厝ズ罂梢蚤_家自己命名的店，創(chuàng)建自己的品牌也不錯(cuò)啊。

三．硬件設(shè)施

1.選址 店面選址有主要有商業(yè)區(qū)臨街門面、社區(qū)臨街底商、小區(qū)內(nèi)底商、社區(qū)住宅樓等幾種形式。選址前要做調(diào)查分析，大環(huán)境分析，小環(huán)境分析，人流量統(tǒng)計(jì)、社區(qū)房?jī)r(jià)、住戶收入情況、住戶年齡段、周邊門店經(jīng)營(yíng)情況等。在這些條件的房址中，由于艾灸養(yǎng)生館的特性，我們建議投資人**成熟社區(qū)臨街底商。選擇的理由是：一，主要面向中高端消費(fèi)群體，二，艾灸需要長(zhǎng)期調(diào)理不能選擇流動(dòng)性較大的地區(qū)。三，店面前*好有街道，人流量較大，方便宣傳，*好有充足的停車位。四，成熟社區(qū)固定居民較多，年齡在35-60歲的目標(biāo)顧客較多。

2.裝修 根據(jù)所做的品牌特點(diǎn)選擇裝修風(fēng)格。如果自己起名，我們也建議保持艾灸中國(guó)傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)，裝修*好采用中式古樸風(fēng)格。很多客戶問裝修需要花多少錢啊，裝修的費(fèi)用可繁可簡(jiǎn)，*好根據(jù)您的資金情況先確定資金再確定設(shè)計(jì)方案。排風(fēng)設(shè)施一定不要忘記，是艾灸養(yǎng)生館裝修的重要環(huán)境。另外做好防火安全也很重要。店內(nèi)物品的準(zhǔn)備 按摩床、布草、客服、艾灸輔助工具等有很多細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備工作，也是投資預(yù)算里的一部分，小錢往往被忽略掉。

3.產(chǎn)品 產(chǎn)品是*核心的東西，艾灸產(chǎn)品的質(zhì)量魚龍混雜，根據(jù)什么樣的定位選擇什么樣的產(chǎn)品，是低端的、中端的還是高端的？品質(zhì)覺得效果也決定項(xiàng)目的定價(jià)。如何選擇產(chǎn)品的品牌，怎樣分辨艾條質(zhì)量的好壞？怎樣認(rèn)識(shí)和選擇艾灸器具。這些都是需要了解的。

四． 軟件設(shè)施

1.員工：?jiǎn)T工是一家艾灸店重要的核心。專業(yè)艾灸養(yǎng)生館的員工主要職位有：店長(zhǎng)、咨詢顧問、高級(jí)技術(shù)、艾灸技師、前臺(tái)收銀、迎賓等。對(duì)與員工進(jìn)行等級(jí)管理制度，逐級(jí)進(jìn)行績(jī)效考核，大家每一個(gè)人都要有標(biāo)準(zhǔn)化的崗位職責(zé)和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。團(tuán)結(jié)配合，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，貫徹企業(yè)文化，才能將一家店做好。做為老板要關(guān)心員工，安排好員工的作息時(shí)間，合理工作合理休息，食宿問題要做的讓員工滿意。

2.技術(shù)：技術(shù)是艾灸技師等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的主要指標(biāo)，也是一家店的核心。艾灸看似簡(jiǎn)單，但剛學(xué)會(huì)的艾灸師和多年經(jīng)驗(yàn)的老技師一定是不一樣的，就好像同樣是按摩，不同的人按摩效果不一樣，舒適度不一樣，艾灸也是這個(gè)道理。一名專業(yè)的艾灸技師，要從技術(shù)的熟練程度，韻律，動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)艾條的控制能力，對(duì)溫?zé)岢潭鹊母兄櫩偷姆磻?yīng)的感知，速度和時(shí)間的把握等方面一一進(jìn)行修煉。

3.服務(wù)：顧客為什么會(huì)選擇去專業(yè)艾灸養(yǎng)生館而不是自己在家艾灸呢？一是技術(shù)專業(yè)，二是服務(wù)。服務(wù)一定要讓顧客感覺舒適、到位。注意服務(wù)禮節(jié)的規(guī)范，微笑服務(wù)。服務(wù)的態(tài)度一定要積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

4.文化：一個(gè)企業(yè)的文化，是企業(yè)的靈魂。無(wú)論做一個(gè)企業(yè)也好，做一家店也好，都要有自己獨(dú)特的文化。文化做的好就會(huì)形成品牌印象。

三． 項(xiàng)目設(shè)計(jì)，卡項(xiàng)設(shè)計(jì)

先確定好項(xiàng)目，再設(shè)計(jì)會(huì)員卡的種類。項(xiàng)目的名稱要有特色，吸引人，要能讓顧客看到這個(gè)項(xiàng)目名稱就知道是有什么效果，有想做的欲望。項(xiàng)目設(shè)計(jì)的流程要規(guī)范、時(shí)間要合理。要根據(jù)顧客不同的需要設(shè)計(jì)項(xiàng)目。有普通的局部調(diào)理也有綜合的大項(xiàng)目，讓顧客自己選擇。而且一定要有特色的拳頭項(xiàng)目。卡項(xiàng)是會(huì)員辦卡的設(shè)計(jì)，可以有不同面額的儲(chǔ)值卡、療程卡、月卡、季卡、年卡等，價(jià)位級(jí)別要設(shè)計(jì)合理。

四． 定價(jià)

定價(jià)定天下，養(yǎng)生館項(xiàng)目要如何定價(jià)，和利潤(rùn)有很大的關(guān)系。定低了不賺錢，高端顧客不進(jìn)來(lái)，定高了，不好賣，如何塑造高價(jià)位產(chǎn)品的高價(jià)值呢？首先要根據(jù)定位來(lái)確定，主要服務(wù)人群是高端、中端、低端。在所有的項(xiàng)目中也要分成高端、中端、低端不同的產(chǎn)品和價(jià)格。即有服務(wù)高端顧客的項(xiàng)目，也有大眾能接受的項(xiàng)目。這樣就能找準(zhǔn)顧客有效的把適合的產(chǎn)品和項(xiàng)目推薦給需要的人。

五． 營(yíng)銷

店內(nèi)促售、宣傳單、媒體廣告、異業(yè)聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等都是很好的營(yíng)銷方法。投資者可根據(jù)具體情況和資金狀況選擇營(yíng)銷方法。*好運(yùn)用綜合性營(yíng)銷，重點(diǎn)發(fā)展一種到兩種。

六． 管理

做好艾灸養(yǎng)生館，員工管理和會(huì)員管理是*體現(xiàn)老板的能力所在。選擇什么樣的人員？怎樣能有效的激發(fā)員工的積極性和工作熱情？怎樣減少員工的流失？員工的績(jī)效怎樣考核？業(yè)績(jī)?nèi)绾翁岣撸繒?huì)員檔案如何建立？如何做好會(huì)員的預(yù)約、服務(wù)跟蹤、升級(jí)服務(wù)？會(huì)員的等級(jí)和考勤如何管理？怎樣減少會(huì)員的流失？如何抓住大客戶讓店里80%的業(yè)績(jī)產(chǎn)生在20%的**顧客手里？這些都是投資人要系統(tǒng)學(xué)習(xí)的。

怎么樣？你準(zhǔn)備好要做一個(gè)專業(yè)艾灸養(yǎng)生館的老板了嗎？如何開好一家專業(yè)艾灸養(yǎng)生館，不是頭腦一熱那么容易的吧。不過，相信自己吧，有志者事竟成。艾灸行業(yè)在未來(lái)的發(fā)展?jié)摿涂臻g是非常被開好的，現(xiàn)在正是*好的時(shí)機(jī)。如果你已經(jīng)決定了，就馬上行動(dòng)吧。

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如何做一名合格的艾灸師？

摘要：

1.技術(shù)：技術(shù)是艾灸技師等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的主要指標(biāo)，艾灸看似簡(jiǎn)單，但剛學(xué)會(huì)的艾灸師和多年經(jīng)驗(yàn)的老技師一定是不一樣的，就好像同樣是按摩，不同的人按摩效果不一樣，舒適度不一樣，艾灸也是這個(gè)道理。一名專業(yè)的艾灸技師，要從技術(shù)的熟練程度，韻律，動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)艾條的控制能力，對(duì)溫?zé)岢潭鹊母兄櫩偷姆磻?yīng)的感知，速度和時(shí)間的把握等方面一一進(jìn)行修煉。

2.服務(wù)：顧客為什么會(huì)選擇去專業(yè)艾灸養(yǎng)生館而不是自己在家艾灸呢？一是技術(shù)專業(yè)，二是服務(wù)。服務(wù)一定要讓顧客感覺舒適、到位。注意服務(wù)禮節(jié)的規(guī)范，微笑服務(wù)。3.態(tài)度：態(tài)度是做一個(gè)**艾灸師*重要的。態(tài)度體現(xiàn)在一、學(xué)習(xí)的態(tài)度，是不是不斷要求自己進(jìn)步，充實(shí)自己的內(nèi)涵。二、對(duì)待工作的態(tài)度。積極主動(dòng)的心態(tài)，不遲到不早退，對(duì)待顧客認(rèn)真負(fù)責(zé)任。

3.文化：**的艾灸師是會(huì)將企業(yè)的文化同時(shí)滲透給顧客的。因?yàn)轭櫩徒邮芰似髽I(yè)的文化才是抓牢顧客心的法寶。讓顧客來(lái)到店里能獲得更大的價(jià)值，讓顧客能夠跟著公司一起發(fā)展。不斷提高自身的文化修養(yǎng)，提升自己的人生價(jià)值。

4.業(yè)績(jī)：業(yè)績(jī)是員工的使命和責(zé)任。如果以上標(biāo)準(zhǔn)你都達(dá)到了，那么恭喜你，你一定能完成很好的業(yè)績(jī)。業(yè)績(jī)是能力的體現(xiàn)，一名業(yè)績(jī)**的艾灸師曾經(jīng)說(shuō)過這樣一句話：做業(yè)績(jī)不要想是在掙顧客的錢，而是想我要如何幫助到他。  

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哪些因素決定了艾灸的效果？

摘要：很多人對(duì)艾灸有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為艾灸產(chǎn)品大同小異，艾灸技術(shù)也很簡(jiǎn)單，效果差不多。艾灸是一門很專業(yè)的學(xué)問，很多因素決定了艾灸的效果。就好像其他中醫(yī)養(yǎng)生技術(shù)一樣，艾灸也是有差異化的。下面就和大家詳細(xì)分析哪些因素影響了艾灸的效果。

很多人對(duì)艾灸有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為艾灸產(chǎn)品大同小異，艾灸技術(shù)也很簡(jiǎn)單，效果差不多。艾灸是一門很專業(yè)的學(xué)問，很多因素決定了艾灸的效果。就好像其他中醫(yī)養(yǎng)生技術(shù)一樣，艾灸也是有差異化的。下面就和大家詳細(xì)分析哪些因素影響了艾灸的效果。

一、 產(chǎn)品的品質(zhì)隨著艾灸的不斷發(fā)展，市場(chǎng)上艾灸產(chǎn)品混雜，艾灸產(chǎn)品的品質(zhì)是影響艾灸效果的主要因素之一。艾灸的主要原料是艾條，艾條的質(zhì)量好壞如何分辨呢？一是看年份。艾條有清艾條、三年陳艾、五年陳艾。孟子云：“七年之疾當(dāng)求，三年之艾?！币馑际钦f(shuō)陳放三年的艾可以治療時(shí)間很長(zhǎng)的病，效果要更好。一般藥店里買的很多是清艾條，是當(dāng)年產(chǎn)的艾，艾絨顏色發(fā)青綠，燃燒時(shí)煙大、火力強(qiáng)、容易灼傷人出現(xiàn)水泡等灸花，三年的陳艾祛除了青艾的燥性，色黃，煙小，火力平和，滲透力好，*適合做艾灸。真正的五年陳艾是相當(dāng)稀少的，市場(chǎng)上的五年陳艾多是商家為了利益打出的廣告，艾灸行業(yè)開始發(fā)展不過三年而已，怎會(huì)有那么多的五年陳艾呢？現(xiàn)在的商家有耐心把艾絨存放五年再銷售嗎？能買到真正的三年陳艾就已經(jīng)不錯(cuò)了。二是看產(chǎn)地。為什么*好的薰衣草精油產(chǎn)自法國(guó)南部，*好的檀香產(chǎn)自印度，也*昂貴？因?yàn)榫群途暥龋瑲夂蚝腿照盏葲Q定了這里就是*好的產(chǎn)地。艾草*好的產(chǎn)地是湖北蘄州。所以湖北的艾比起與其他產(chǎn)地的艾是更有優(yōu)勢(shì)的。第三是看加工的精細(xì)度，我們經(jīng)?？吹接?0：1、20：1、30：1這樣的說(shuō)法。這是幾公斤艾葉出一公斤艾絨的意思，例如20：1就是20公斤艾葉出一公斤艾絨，比例越大加工越精細(xì)，祛除雜質(zhì)和桔梗，艾絨更加細(xì)軟如棉。比例越高價(jià)格也越高。第四，是看艾條用的紙和卷的松緊度。好的艾條是選用上好的棉紙將艾條卷的比較均勻比較緊的。

二、技術(shù)的專業(yè)度艾灸師技術(shù)是否專業(yè)也是艾灸效果的主要決定因素之一，艾灸看似簡(jiǎn)單，但剛學(xué)會(huì)的艾灸師和多年經(jīng)驗(yàn)的老技師一定是不一樣的，就好像同樣是按摩，不同的人按摩效果不一樣，舒適度不一樣，艾灸也是這個(gè)道理。一名專業(yè)的艾灸技師，要從技術(shù)的熟練程度，韻律，動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)艾條的控制能力，對(duì)溫?zé)岢潭鹊母兄?，顧客的反?yīng)的感知，速度和時(shí)間的把握等方面一一進(jìn)行修煉。

三、技師的工作態(tài)度艾灸是古老自然的養(yǎng)生方法，我們還是強(qiáng)調(diào)以人為本。在艾灸工作過程中艾灸師與顧客的交流和感知是很重要的。艾灸師是否集中精力，認(rèn)真負(fù)責(zé)的去為客人考慮也是覺得艾灸效果的因素之一。

四、顧客的體質(zhì)中醫(yī)認(rèn)為人的體質(zhì)是動(dòng)態(tài)變化，每個(gè)人的體質(zhì)都不同。不同體質(zhì)的人亞健康的程度也不一樣，所以艾灸的效果不能一概而論。有的人做一次就有很明顯的效果，有的人需要連續(xù)做很多次才有感受。

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你認(rèn)識(shí)“百草之王”艾草嗎？

摘要：

艾草是做艾灸的主要原料，艾的藥理作用結(jié)合灸的方法，才實(shí)現(xiàn)了艾灸的效果。不是什么材料都可以用來(lái)灸，古人用艾作為灸的原料是經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)期驗(yàn)證的。下面讓我們一起來(lái)了解一下艾草吧。

1、 什么是艾草

艾草是多年生長(zhǎng)的菊科類植物，別名艾蒿、艾草，是一味非常重要的草藥，是古代人民在民用、醫(yī)用上，認(rèn)識(shí)和使用的*早植物。

為什么說(shuō)艾草是古代人民認(rèn)識(shí)和使用*早的植物呢？

1）、艾草是古人取火所用的重要材料，在《博物志》記載“削冰令圓，舉而向日，以艾承其影，則得火，故艾名為冰臺(tái)”。遠(yuǎn)古的人們把冰磨成凹凸的圓鏡，然后面向太陽(yáng)折射陽(yáng)光來(lái)引燃艾葉，作為火種的重要來(lái)源，古人將艾草稱之為冰臺(tái)。所以它是古人*早掌握用于日常生活中的植物。

2、 艾草的功效？

在眾多的草藥中，艾的自身功效極為特殊，它既可內(nèi)服又可外用，艾草具有灸百病、理氣血、逐寒濕、溫經(jīng)止痛、安胎的功效。著名的醫(yī)藥學(xué)家李時(shí)珍的父親李言聞曾寫過一本《蘄艾傳》,他在書中稱贊艾草：“產(chǎn)于山陽(yáng)，采于端午，治病灸疾，功非小補(bǔ)”。 而且把艾的價(jià)值和人參相媲美。艾有參之性，參無(wú)艾之德。

李時(shí)珍也在《本草綱目》中記載：“服之則走三陰，而逐一切寒濕，轉(zhuǎn)肅殺為融合；灸之則透諸經(jīng)而治百種病邪，起沉疴之人為安康”這充分肯定了艾的功效，它被古人稱為百草之王。艾，作為施灸的主要材料也被古人稱之為灸草。

3、艾草的質(zhì)地。

艾草在我國(guó)各地普遍野生，以湖北的蘄州產(chǎn)者佳。宋代蘇頌在《本草圖經(jīng)》記載：“初春布地生苗，莖類蒿而葉潔白，三月三日，五月五日，采集暴干，經(jīng)陳久者方可用”。

艾以陳舊著佳，故有“醫(yī)家用陳艾灸百病”。李時(shí)珍曰：“泛用艾葉，需用陳舊者，治令細(xì)軟，謂之熟艾。若生艾，灸火則易傷人肌脈?！泵献釉唬骸捌吣曛玻?dāng)求三年之艾?！?/span>

4、 艾草的應(yīng)用

艾草在應(yīng)用上十分的普及，至今還流傳著許多的民俗，*有代表性的就是“清明插柳，端午掛艾”的習(xí)俗。端午節(jié)到來(lái)老百姓在自家的門窗上掛上艾葉，用來(lái)“避邪”、“祛毒氣”。在一些書籍身上還記載著在端午節(jié)時(shí)“懸艾人、戴艾虎、飲艾酒、食艾糕”等民間習(xí)俗的記載。

產(chǎn)婦在產(chǎn)后三天和滿月要進(jìn)行一次艾湯淋浴，用以消毒辟穢，溫運(yùn)氣血。韓國(guó)端午習(xí)俗：喝艾草汁，整腸健胃，一年消化吸收良好也不會(huì)中暑。

艾葉的真正作用確是在醫(yī)藥上的運(yùn)用。早在春秋 戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，艾草在醫(yī)藥方面上的使用就已經(jīng)普遍了。如孟子一書中記載“七年之疾，當(dāng)求三年之艾”，民間還流傳著“家有三年艾，郎中不用來(lái)”的諺語(yǔ)。從這些著作和諺語(yǔ)中得到證實(shí)便以知道艾草的價(jià)值。

5、艾葉的成分和研究

◆ 現(xiàn)代研究 ：艾葉含66%纖維質(zhì)，11%艾葉油。艾葉油 主要成分為苦艾醇和苦艾酮，有解熱、止血、鎮(zhèn)痛 、興奮中樞神經(jīng)的作用。

◆ 艾葉的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高：含有多種維生素、礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)。艾葉中“硒”的含量很高，具有抗腫瘤、延緩衰老的功效。

◆ 在藥理方面：發(fā)現(xiàn)艾葉有抗病毒、平喘鎮(zhèn)咳祛痰、抗過敏、 抗凝血、增加免疫、護(hù)肝利膽、解熱止痛、鎮(zhèn)靜、止痛、抑制心臟收縮、降壓等功效。

◆ 艾草在燃燒以后 ，作用力更強(qiáng)。這就是為什么自古以來(lái)，眾多醫(yī)家都用艾灸治病。

◆ 明代醫(yī)書《紅爐點(diǎn)雪》對(duì)灸有很高的評(píng)價(jià)：“灸法祛病之功， 難以枚舉，凡虛實(shí)寒熱，輕重遠(yuǎn)近，無(wú)所不宜?！?/span>

◆ 明代張挺的《醫(yī)學(xué)入門》記載：“藥之不及，針之不到，必須灸之”.....”說(shuō)明。。。。。。

6. 艾煙的藥理作用：

艾煙含有鐵、鋅、鎂、鈉、鉀、鈣等成份，被人吸收后， 人能安靜

艾煙成份對(duì)交感神經(jīng)有調(diào)節(jié)作用，有效地緩解壓力。

艾煙能夠平喘止咳，增加身體免疫力。

艾煙對(duì)癌癥也有一定的預(yù)防

艾煙具有抗菌、抗真菌、抗病毒、凈化空氣的作用

艾煙中的抗氧化物質(zhì)，通過灸熱滲透進(jìn)入體內(nèi)，起到抗衰老作用。

艾煙中的甲醇提取物，有抗氧化并清除自由基的作用。

艾煙對(duì)呼吸系統(tǒng)有很好的調(diào)節(jié)作用